新甘肃·甘肃农民报通讯员魏丽梁璐

2020年，崆峒区电子商务交易额达到5.93亿元；

2021年上半年，崆峒区电子商务交易额达到3.69亿元；

8月24日，2021年“津诚所至协作同甘”东西部协作产业节开幕。依托产业节，该区将于9月7日举办“崆峒区第二届电商直播大赛”，聚合电商直播资源，培养孵化直播“崆峒达人”，旨在以电商直播的形式把崆峒特色产品推向全国……

成为电商“优等生”的背后，是“产区优势”与农村电商相加的结果。

近年来，崆峒区抢抓国家电子商务进农村综合示范项目建设机遇，完善电子商务公共服务体系，推进“政府推动、企业主导、市场运作、社会参与”的电商发展模式，通过示范引领、典型引路、以点带面，促进该区电商提档升级，积极搭建电商平台，提升农村产业电商化水平、农产品上行效率，助力脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接。

果园里主播正在直播由受访单位提供.jpg

产地的“最初一公里”

眼下，正是农产品的采摘季，崆峒区农户的桃园里除了果肉甜美的桃子，还点缀着小凉棚和手机支架。8月15日，在卫东果品基地，“直播达人”和采摘的农户同时上岗。

把直播间搬到果园里，“现货”还在枝头，田野就是“包装”，原生态让农产品更具吸引力。“这几年，我们自己培养的主播团队，经常在田间地头设立直播点，既带动了崆峒本地农产品销售，还做了品牌宣传。”平凉西北绿源电子商务有限公司总经理李锋介绍说。

这个成立于2015年具有代表性成果的电商龙头企业，拥有淘宝、京东、拼多多、天猫、抖音等多个电商平台店铺，集农产品生产、销售、物流配送及品牌推广为一体，实现了农户与供需市场的无缝对接，为消费者提供平价高质农产品同时，带动当地农产品上行。

“我们主要销售手工白吉饼、一窝丝、锅盔、胡麻油、天然农家苦豆粉等平凉特色农产品。现有‘食家巷’‘恰饭’‘第一场雪’三个品牌，店铺现有粉丝10余万，产品销往全国各地，去年全年的营业额达600多万元。”李锋说。

不仅有龙头企业带动的销售渠道，还有借力直播平台小试牛刀的直播农户，依托当地电商服务点，把自家产品销售到各地。

在崆峒镇电子商务服务站，负责人赵华正在打包当天农户将要寄出的鲜果。“基本上农户接到订单，都会到我这来发货，有香蕉梨、桃、杏，还有树苗，今天早上刚发了一批西红柿。”赵华告诉笔者，“我们还有淘宝、京东等企业网店，主要卖贵妃杏、苹果等，平均年营业额在200万左右。我还自己在做快手直播。”

截至目前，崆峒区已建成区级电子商务公共服务中心1个，网货供应中心、物流配送中心、质量安全溯源管理系统、电商大数据管理系统；建成17个乡镇电子商务服务站，160个村级电子商务服务点；整合顺丰、圆通、韵达、中通、申通、百世6家快递物流资源，实现了上下行快件整合配送。今年1月至7月，电子商务平台交易额达到4.2亿元。

线上销售本地特色农产品展示柜朱婷婷摄.jpg

市场的“最后一公里”

“以前没有好的销路，不敢扩大规模。现在不仅有合作社的支持，我还在快手平台上直播卖货，我家的牛不愁销路，价格和利润一直很稳定。”家住崆峒区白水镇幸福村的刘继荣。

一头接在田间地头，一头连着消费市场，从最初一公里到最后一公里，崆峒区把利益留在农村，把品质浸入市场。今年，该区“陇原香”胡麻油和“张氏陇香”胡麻油入选了《“甘味”农产品品牌目录》。

生鲜种类的农产品对时效、运输条件等要求较高。经过多年探索，崆峒区合理统筹运力资源，创新“直播—打包—发货”一体化操作等，打造自身的生鲜服务方案，确保农产品卖得出、供得上、运得好。今年以来，投资搭建了电商同城配送平台体系，建成仓储配送中心750平米，配备大型运输车4辆、小型箱货车3辆、电动配送车300辆，建成线下体验中心，已实现日均配送商品3万件，30分钟生鲜及生活日用品极速配送服务，今后同城配送服务将覆盖所有乡镇村落，可实现平台消费限定区域内30分钟送达、市内24小时送达、省内48小时送达。

为了把“农产品”变“商品”、把“特色产品”变“网红产品”，在直播和短视频强势崛起的背景下，崆峒区将培养农产品新媒体直播专业人才作为基础，培养农户成为直播带货行家，开展电子商务政策、运营能力提升、赴外观摩等各类培训共142期，培训8500余人。

“今年，崆峒区电商工作重心是通过电商助力特色产业发展。计划实施‘快递进村’项目，满足全区农村、农民、农业对快递物流服务的需要，实现城乡生产与消费有效对接，农村双向流通渠道畅通无阻，完善农村电商服务功能，发展壮大农村优势产业，培育网货热销品牌，为产区和乡村提供更多平台和资源，帮助企业和农户对接更多市场，让特色农产品借助电商的翅膀飞得更高更远。”崆峒区商务局相关负责人表示。