新甘肃·甘肃农民报记者杨万明

通过电子商务，看似遥不可及的市场终端，变得近在咫尺；深藏大山的农特产品，走向了四面八方。近些年，每逢“双十一”“双十二”“年货节”这些电商节日，在文县，有一家名为“山哥水妹”的电子商务公司就忙到飞起……

文县山大沟深、交通不便。可就是这个地方，却孕育了丰饶的物产。文县盛产纹党参、核桃、茶叶、蜂蜜……但囿于运输问题，这些宝贝儿，只能“院里开花墙里香”。“守着宝贝儿，过着穷日子”，似乎成了世居大山深处村民无法破解的魔咒。

随着陇南市大力发展电子商务，农村电商迅速兴起，文县的农特产品也借着“信息高速公路”广为人知。

2014年，毕业于甘肃政法学院的冯东，抓住政策机遇，创办了文县山哥水妹电子商务有限公司。“山哥水妹”成立后，对接优势资源、线上广泛推广、线下实体店同步跟进。渐渐地，市场销路打开了，越来越多的人通过他们认可了文县农特产品。公司也一跃成为文县电商标杆性企业。

随着订单增多，传统手工作坊产品质量良莠不齐的弊端凸显，一度影响了“山哥水妹”的口碑。“设立加工车间，对当地农特产品进行统一标准化加工，然后再投入销售市场。”“山哥水妹”创始人冯东迅速找到了解决产品质量问题的方法。标准化量产，不仅让公司牢牢把握了市场主动权，更加速了文县农特产品标准化生产步伐，催化了当地农产品加工领域质变。

2021年以来，在文县电子商务中心的指导下，“山哥水妹”积极开拓出了同城电商的模式，通过微信小程序快速获客，以“生鲜”引领社区团购，快速聚集订单到平台，通过集采降低成本，一方面为城市消费者提供了性价比比较高的本地农特产品，另一方面“短平快”地解决了附近乡镇农产品销售难题，打通了田间到餐桌的“任督二脉”。

在企业发展的同时，“山哥水妹”不忘引领业态发展，统计分析农产品信息，将信息发布给农户并提供信息咨询服务，使农户随时掌握市场行情，助力农产品卖上好价钱。同时，他们积极利用自身优势，开展电商培训，帮助更多群众，通过电子商务走上致富道路。截至目前，“山哥水妹”已培训1950人，通过培训开设网店612家，直接带动从事电商创业人员800人，培养电商带头人184人。

在文县，越来越多的“山哥水妹”活跃在乡村振兴的大舞台上，文县土特产实现了“触网生金”，群众通过发展电子商务，日子越过越红火！