新天水记者 刘晓亚

龙年伊始，天水外贸出口企业抢抓“一带一路”机遇，借助华天科技、海林轴承、长城果汁等对外贸易龙头企业进出口“稳定器”的作用，抢抓市场机遇，不断扩大出口规模，优化商品结构，支持外贸外资企业平稳发展，助力外贸保稳提质，实现2024年外贸出口“开门红”。

在天水长城果汁集团股份有限公司生产车间里，全自动生产线正在全力运转，工人们在生产线上忙着生产、打包、装箱。天水长城果汁集团股份有限公司是研发、生产和销售浓缩苹果汁、100％苹果汁、纯牛奶、果渣饲料及农牧药品的国家级农业产业化重点龙头企业，生产经营规模位居行业前三，年产浓缩苹果汁6万吨，终端产品5万吨。近年来，长城果汁紧盯国际市场，开拓销售渠道，将新兴市场作为突破口，成功开发了多家海外客户，对外贸易额连续保持两位数增长态势。2023年公司进出口额达5000万美元，同比增长50％以上。

“2024年前两个月，长城果汁产品主要出口北美、欧洲及南非等国家，实现出口额1200多万美元。在全年的发展中，我们密切跟踪国际经济形势，不断扩大产业规模，提升产品竞争力、增强研发投入，加快建设内外贸一体化拓宽国际市场，扩大对外贸易规模。预计2024年将完成工业总产值5.9亿元，实现营业收入4.8亿元。”天水长城果汁集团股份有限公司外贸部副部长张楠说。

走进天水旺润商贸有限公司的气调库，一阵阵花牛苹果特有的香甜气味扑鼻而来，工人们正在挑选、包装花牛苹果，不远处整齐地码放着已经装好的洋葱。在工作人员的带领下，记者进入3号库房，只见库里堆满了已经包装好的外贸苹果。“这些苹果都是准备几天以后发往越南、尼泊尔等市场的，箱子颜色、图案不一样，发往的市场就不一样。”库管人员介绍说。

天水旺润商贸有限公司于2016年开始开展农副产品的出口业务，是天水市农产品出口重点企业。公司依托天水丰富的果品资源，以代理和自营出口的方式将天水苹果、梨、胡萝卜、大蒜、红提、葡萄、洋葱、核桃等产品出口到尼泊尔、越南等国家，既加强了冷链物流，又稳定了农产品种植户的收购价，提高果品附加值，加快了天水果品产业的快速发展，赢得果农和市场的认可。旺润公司出口的农产品辐射泰国、新加坡、尼泊尔、越南四个国家的大中小水果采购及批发商，并在这四个国家分别建立了海外仓，采取“前店后仓”的方式，实行“品牌”战略，既有效纾解了外商来华采购不便的难题，又提高企业在国外市场的占有率，为世界了解中国、了解甘肃天水“花牛”系列品牌产品创造了机会，扩大了中国品牌的影响力。

记者采访时，天水旺润商贸有限公司的外贸专员崔利红一直很忙碌，不时地用流利的英语接打电话，与国外客户进行业务沟通。她告诉记者：“公司2023年出口总值6500万元，共出口苹果、梨、葡萄、核桃等5200吨，与上年基本持平；2024年前两个月出口值1100万元，比去年同期增长3％。今年将继续拓展更多国外市场，建设海外仓，通过线对线、屏对屏开展跨境电商交易，新拓展中亚等国家及俄罗斯的市场。”

据了解，到2023年底，天水市有外贸经营权企业305家，有自营进出口业务的企业26家，这些企业分别同60多个国家（地区）开展贸易往来，进出口商品累计上升到270种，电子、电器、轴承、浓缩苹果汁和鲜苹果等主要商品的出口均大幅增长。出口量排名前三位的分别是塑封集成电路、轴承和浓缩苹果汁，占全市出口总值比重的95％。2023年天水市进出口总值34.15亿元，排名全省第4位。

2024年，天水市将认真贯彻国家和省市促进外贸外资稳定发展的各项决策部署，积极支持外贸外资企业平稳发展，助力外贸保稳提质，有力促进了外贸增长，实现了出口经济“开门红”。